2006年已经过去了一半，不少企业都会给自己来一个中期盘点，记者也从广西玉柴集团了解到，今年上半年，玉柴集团整体业绩整体走强。“今年1-6月份，公司共实现销售收入75.1亿元，同比2005年的64.2亿元增长16.9%；其中销售收入和利税总额分别完成年目标值的54.4%和50.9%。”玉柴集团宣传部门的一位负责人告诉记者，“不只如此，玉柴在今年6月份还捧回了‘中国500最具价值品牌奖’，在动力品牌中，玉柴排名第一。”

      众所周知，在发动机行业，从去年5月份开始，市场持续低迷，各大发动机生产厂都在忍受市场下滑带来的煎熬。玉柴却能在市场普遍部景气的情况下一支独秀，其中有很多因素，“玉柴新领导班子的一系列新思维是公司再创佳绩的关键。”该负责人如此解释上半年的成绩。据介绍，新思维指的是玉柴董事长晏平履新伊始所实施的一系列改革，内容牵涉甚广。

 

小挖和农机

      “玉柴小挖今年表现不俗，创下了历史同期最好的业绩，”该负责人告诉记者，集团上半年累计生产小型挖掘机3194台，销售2929台，同比增长59.3%和57.5%，实现销售收入4.89亿元，同比增长83.1%，而2005年全年集团工程机械有限责任公司生产的小挖销售收入才达到6.17亿元。

      事实上，随着我国步入道路交通、城市建设、能源水利等各方面基础建设的顶峰时期的同时，国内的中型挖掘机市场已近饱和，然而在城市改造、公路、水利、园林、维护抢险、地下工程等方面对小型挖掘机的大量需求和广泛应用，使小挖市场随之快速升温。

      “小挖这一块，我们今年非常重视，”晏平对小挖的表现甚是满意。据透露，集团将以小挖为平台进行资本运作。“这些资金我们将投入技术改造项目，再上一条国内最好的液压线。小挖做大以后，液压线是个瓶颈。我们要把玉柴的小挖做成中国最大、最好的小挖品牌，”对此，晏平表现了足够的信心和实力。事实证明，玉柴工程机械公司通过走自主创新之路，目前已经成为中国最大的、小型工程机械民族品牌生产、出口基地，ＹＣ系列挖掘机也成为“中国同行业知名品牌”。

      据介绍，今年玉柴计划使小挖的销售收入达到10亿元人民币，其中50%左右将出口海外。由于玉柴小挖是装载玉柴自己的发动机，因而小挖做大的同时也必将带动玉柴另一个主业——发动机的发展。

      “不只在小挖这个板块，农机方面的增长也让人惊喜不已。”该负责人告诉记者，农机板块方面上半年累计销售农用单、双缸柴油机3.7万多台套，同比增长261％，实现了量、效双飞跃。面对新一轮农业结构调整以及国家建设社会主义新农村战略的实施，随着农民收入的增加、农机市场格局的改变和市场竞争的充分化，玉柴集团及时抓住这一新的商机，适时调整对农机方面的投入，使得农机成为玉柴的另一个增长点，并且还会持续呈现上扬的态势。

      小挖和农机的突飞猛进，只是从一个侧面反映了玉柴领导班子的多元化经营思维。“这种多元化经营思维不是简单的做大，而是考虑到各个板块的相关性。”该负责人告诉记者。

      至此玉柴集团已经成功构建了包括柴油机、小型工程机械、专用汽车（含垃圾处理设备）、汽车零部件、汽车化工和现代物流在内的相关多元化经营体系。

 

订单销售

      “今年以来，集团领导班子严格推行订单销营销思想，大力强化销售业务管理，推动订单预测准确率，存货占用持续下降，存货防护管理大大加强。”该负责人介绍。在这之前，公司的生产和销售没有严密的挂钩，导致很多机器没有足够的库房来存放，“看到机器在外面，风吹雨淋，真让人心痛。”晏平决心改革公司的销售管理思路，公司特地从财务部独立出来由八个人成立的成本中心，严格控制公司运营过程中成本高、效率差的漏斗。

      晏平还亲自过问公司的订单销售，要求集团和股份公司各级领导要真实核准客户的消费需求，力求销售多少台，生产多少台，最大程度控制库存成本，减少不必要的浪费所带来的损失。

      一位销售公司市场部的工作人员介绍，半年来，销售公司管理团队认真落实集团领导的“以绩效论英雄，以业绩论成败”指示，推行数字化管理，强化绩效考核，从公司领导到普通员工，从本部部门到驻外办事处，明确岗位职责及挂责指标。

      另外，根据订单销售思想，销售公司强化市场指导，实现与主机厂产品规划同步；紧密对接经销商、最终用户，认真落实客户的每一项需求，真正建立起玉柴与客户的无缝链接，将客户服务的满意度管理逐步提升为忠诚度管理。

      不仅如此，以晏董事长为首的集团高管不辞劳苦，奔波全国各地，亲自走访主机厂、大客户，加强与主机厂及大客户沟通对接，密切了与主机厂的战略合作伙伴关系，形成了整个公司都关心、支持销售的氛围。

      “订单销售的思想从另一个角度透视了集团管理创新的思维，不但节约了企业的运行成本，而且也提高了企业的运营效率。”集团宣传部门的负责人表示，玉柴上半年取得的经营业绩，是方方面面因素综合作用的结果，但决不是一种偶然。多元化经营和创新的管理模式只是其中的一部分，而这些又是在晏平的“绿色发展，和谐共赢”的战略思想指导下的运作。
（徐东怡）

                                                                            《机电商报》
                                                                          2006年7月17日